В мире большого бизнеса, где официальные протоколы и сухие цифры часто заходят в тупик, существует «секретное оружие» для налаживания контактов — гольф. О том, как спортивная площадка становится местом, где решаются судьбы крупных контрактов, рассказал в интервью Радио РБК основатель компании «Аскона» Владимир Седов.
История одного успеха из репертуара Седова — это классический пример того, как личные интересы побеждают бюрократию. Когда попытки договориться с сетью отелей Hilton на уровне менеджмента потерпели фиаско, предприниматель решил сменить тактику и лично отправился на встречу с руководителем Hilton в СНГ. Увидев в кабинете собеседника сумку с клюшками, Седов сразу нашел правильный ключ к общению.
Я спрашиваю: какой у вас гандикап? — вспоминает он. — И когда он поднимает глаза, ты понимаешь: перед тобой свой человек.
Для тех, кто не знаком с правилами, напомним: гандикап — это особый числовой показатель, который отражает уровень мастерства игрока и позволяет новичкам и профессионалам соревноваться на равных. Именно эта общность интересов и помогла стереть границы между сторонами. Вместо запланированных 45 минут деловой встречи руководители провели несколько часов, увлеченно обсуждая нюансы игры. Итог оказался закономерным: вопрос о контракте между «Асконой» и Hilton был решен прямо на поле. По словам Седова, возможности нетворкинга в гольфе просто фантастические.
Поле для гольфа для него стало своего рода плацдармом для случайных, но крайне важных знакомств. В одной группе для игры Седову доводилось оказываться с руководителями мировых гигантов: президентами Siemens, Philips, Bentley и Mercedes, а также с представителем дипломатического корпуса многих стран. Такие случайные встречи создают прочный фундамент для отношений, которые остаются с тобой надолго.
Кстати, гольф — это инструмент влияния не только в коммерции, но и в большой политике. Яркий пример — взаимодействие президента Финляндии Александра Стубба и американского лидера Дональда Трампа. В феврале 2026 года Стубб признал, что совместная игра помогла ему инициировать открытый и искренний диалог по критически важной теме конфликта на Украине. Более того, весной 2025 года именно во время мужского парного турнира в гольф-клубе Trump International во Флориде политики обсуждали поставку ледоколов для США. Трамп, к слову, даже отметил их общую победу в этом соревновании.
Очевидно, что за пределами спортивных достижений гольф — это прежде всего искусство находить общий язык там, где слова официальных пресс-релизов бессильны.
